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      建材、油漆、涂料、工程行业发展到现在，许多代理商都面临着这样的困惑，下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升，油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决代理商面临的这些问题。走出油漆涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，今日浅谈市级涂料代理商如何运用现代营销管理方法开拓市场。

一、团队搭建能力
　　现在讲究的是团队协作的时代，代理商不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个代理商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。最重要的是涂料销售人员队伍，包括技能知识培训和协助经销商做涂料零售的能力。任何行业，如果没有销售人员，就算是最好的产品，也卖不出去。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

二、产品资源的拥有能力
　　在油漆涂料代理商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场销售的产品，如涂料品牌，涂料价格，涂料买点，涂料销售量，竞争涂料总代理对经销商的支持政策，哪些涂料产品卖的好？涂料销售方法如品牌联盟、油工会、促销等，其次便是代理的涂料品牌。一个代理商的发展，往往都是跟着涂料厂家的发展壮大的，涂料品牌卖点，涂料产品卖点，品牌和产品卖点的结合，就能很容易掌握交易主动权。

三、资金周转承受能力
　　产品同质化，市场竞争加剧，无论代理商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结。代理商在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比代理商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，代理商很难掌控货源的生产情况。是的，目前代理商运作市场也需要讲究资金实力。

四、专业运作渠道能力
　　随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不再是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对代理商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，代理商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。比如莱茵绿洲漆厂家，市场部和电子商务部的结合，装修漆部和工程部门人员配合，细化到人员，才能更准确定位，同样涂料销售渠道要满足时代的需求。

五、良好客情维护能力
　　做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，好的销售需从做好客情关系开始。

六、销售服务提供能力
　　做传统批发我们只需要来客开单即可，至于怎么陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的代理商不能守着传统的思维去开拓市场，我们需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。如工程预算、工程洽谈，工程打板，专卖店开业、专卖店促销、专卖店涂料品牌户外推广活动等。

七、整合营销能力
　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　作为一个油漆涂料代理商来讲，和厂家合作，代理的不只是一个品牌，也不是单纯的一批批产品，最高知名度的涂料品牌，加上最好质量的涂料产品，不一定取得最高销售量。产品的销售过程比较复杂，影响因素非常多，也许是涂料质量一般，涂料品牌没有知名度，涂料零售批发价格高，当地对涂料需求量小，或者谈话不愉快。欢迎各位建材、涂料、油漆、装修、工程、装饰、瓷砖、卫浴和其它相关行业人员来电咨询：400-113-7768 。