建材涂料零售、油漆批发、装修墙面漆报价、外墙漆品牌推广，家装油漆涂料行业在我国发展到今天，走传统销售路线的油漆厂家早已经倒闭，传统销售模式的涂料店大多换品牌，本篇献给那些刚入建材涂料行业和油漆品牌经营遇到瓶颈的广大人士。
油漆涂料厂家要如何才能在品牌大战中生存？油漆、涂料总代理如何打开市场？涂料零售加盟店该怎么推广？为什么其他油漆品牌生意那么火？身边的油漆施工师傅经常到竞争对手那里购买高价格的产品？建筑涂装工程投标屡屡失败？为什么上门顾客直接问XX品牌的某系列油漆多少钱？为什么低价销售的油漆涂料没有人买？为什么质量不错的漆，东家却说油漆价格贵了，失望的离开？
以上这些问题是当今涂料生产厂家的老总思考的问题，是涂料公司销售人员常常听到的反馈信息，是涂料加盟商常常头疼的问题，他们都没有错，已经非常努力的推销了，结果却是不得不改行。原因在于传统的销售方式不能适应当今的市场，“营销”是打破瓶颈的唯一出路，任何一个油漆涂料品牌进入当地市场，进一步占有销售空间，需要油漆品牌的建立和维护推广。很多人凭自我思考方式去推销，或者凭经验销售，却忘记了“经验是不断失败积累而来，失败多了，经验也就丰富了，等经验丰富的时候，一个行业也走到了末路或者达到平衡。”当今商业发展这么快，消费者和供应商没有那么多时间去积累经验和思考什么方式才有效，而且时代观念变化太快，经验是死的，人是活的。
广东著名油漆品牌、佛山涂料厂家——莱茵绿洲漆，应时代发展而生，着力于打造“中国草本漆第一品牌，中国涂料营销第一品牌”，教你如何应用营销思想实现“创建油漆品牌，收获商业财富”，营销方式有多种，应视情况而定，包括：“事件营销、会议营销、品牌鉴定、品牌联盟、公关营销、新闻营销、网络营销、口碑营销、互动营销、错位营销、绿色营销、广告营销、渠道营销、柔情营销、色彩营销、深度营销等等”。今日浅谈“公共关系营销”在油漆涂料品牌建立中的应用。
公共关系营销即社会市场营销，也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。现代油漆涂料经销商除了使用油漆价格促销外，更重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为品牌油漆、家装涂料市场营销活动的重点手段。油漆品牌形象作为一种极为宝贵的资源，已成为涂料营销策略制定和实践的重要组成部分。
刚入行的油漆涂料代理商在制定及实施其所经营的油漆品牌市场营销政策时，必须全面顾及家装涂料专卖店运营所需要的利润、消费者经常咨询的涂料种类和涂料价格、购买涂料的东家要购买的价值三个方面，否则就只有等自己的涂料店关门。
建筑建材材料市场需求是我们的涂料加盟商不可控的外部因素，应视不同的需求，采取不同的公共关系营销策略，在利用营销策略销售油漆涂料品牌前，必须进行当地油漆涂料市场分析、细分、选择和定位，多想消费者想要购买什么油漆种类。多想消费者购买装修墙面漆等材料所愿支付的成本是多少，而不只是我看到的其它油漆品牌价格是多少。多想消费者在我这里购买油漆的便利性，我的油漆专卖店应该开在什么位置，多想如何给消费者推荐我选择的油漆品牌，我的油漆牌子有哪些产品卖点：
第一：内墙乳胶漆哪些名字卖的好？内墙工程漆价格是多少？家装墙面漆价格是多少？外墙漆多少钱？弹性拉毛漆怎么施工？家装墙面漆包公包料多少钱？建筑工程工价多少？环氧地坪漆多少钱？丙烯酸地坪漆多少钱？真石漆多少钱一个平方？哪里需要大理石漆？学校外墙漆常用什么材料？当地有哪些品牌防水涂料？油漆质量好在哪里？
第二：哪些品牌做了公交车广告？哪个品牌做了CCTV央视广告？墙体涂料广告哪里有？搞品牌联盟，哪些行业会与我合作？
第三：其它涂料品牌如何搞促销活动？油漆工回扣多少钱？油工会议开一场多少钱？需要哪些人员帮助？他们做过哪些涂料品牌宣传？效果怎么样？
第四：哪里在建小区？建筑公司我认识哪些人？如何找到关系？
第五：油漆涂料销售后，油工反应质量怎么样？房东反应该品牌油漆品质和施工效果？销售人员对我的品牌信心如何？
油漆涂料行业中营销学的应用：
（1）油漆涂料品牌零售需要刺激性营销策略：常规涂料产品包括：内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、防水涂料、家装油漆、家具漆。油漆种类多元化经营是代理商额外利润来源，比如地坪漆、外墙真石漆、内墙刮砂漆、仿大理石漆、液体花岗岩漆、其它多彩涂料、金属氟碳漆、可调色氟碳外墙漆、外墙拉毛漆、质感艺术漆等。涂料品牌产品线是一个经销商生意的生命线，往往很多经销商忽略了这点，经常陷入油漆价格战中。新型装饰材料进入市场，潜在消费者不一定知道或者决定购买，因为那套房子是很多人半辈子挣来的，不想装修后不喜欢又换材料，我们应该加强宣传型和矫正型公关工作，以提高我们的油漆涂料品牌在当地的竞争力。
（2）新品牌油漆进驻市场时需要扭转性营销策略：由于新的油漆品牌进入市场，很多消费者没有听过，不了解油漆质量，或者对油漆价格不接受。我们的涂料经销商应以优质的服务为宗旨，耐心回答消费者的提问，耐心解释我们涂料品牌的价值，以及理解品牌油漆前期推广的困难。
（3）开发性营销策略：家装油漆和建筑工程涂料市场需求量前景远大，经营涂料、油漆、建材的代理商们应积极开展宣传性公关工作，宣传涂料品牌、参加赞助活动、举办油工会议、参与公共服务、派发名片、涂料品牌宣传单分发、举办记者招待会、邀请媒体采访等，让消费者接受我们的油漆品牌，让装修油漆师傅和我们建立合作关系。
（4）再次性营销策略：当我们的油漆品牌在当地站稳脚后，应快速运用传播媒介，强化油漆涂料品牌形象，拥有良好的公共舆论，保持市场份额和占有率。打造户外墙体广告、建立政府关系、开展小区涂料宣传、培训涂料销售员、在公家车上做油漆广告等
其实，不只是在涂料、油漆、建筑、建材、装修、工程行业，经营任何企业都需要开展公关营销，与各种社会力量如政府、新闻媒介、顾客、社区、合作伙伴、股东等建立良好的关系，努力营造和谐氛围，使企业拥有一个良好的生存环境，企业才能发展壮大。欲更深层次了解公关营销策略的油漆涂料行业人士，请拨打莱茵绿洲漆400电话：400-113-7768，或者联系莱茵绿洲漆厂家专业销售员。
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